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一项新的研究提出了这样一个问题:我们提供食物和进餐的方式能否促进合作?答案似乎是肯定的。
 
当人们在商务谈判不仅分享一顿饭还一盘,他们更好地进行协作,达到交易更快,根据新的研究从Ayelet Fishbach教授从芝加哥大学布斯商学院和康奈尔大学的Kaitlin伍利(布斯博士生的研究)问:可以吃饭的方式是服务和消费促进合作?
 
在中国和印度文化中,分享餐盘是一种习俗。因为习惯要求人们协调他们的身体动作,这可能反过来促使他们协调他们的谈判。
 
为了找到答案,研究人员要求研究参与者(彼此都是陌生人)在一个涉及谈判的实验室实验中配对。参与者被邀请和他们的伙伴一起吃薯片和萨尔萨。其中一半的人得到了一碗薯片和一碗莎莎酱,而其他的人都有自己的碗。
 
接下来是谈判场景,每对搭档中随机分配一个人作为管理者,沐鸣快速登陆另一个人作为工会代表。他们的目标是在22轮谈判内达成工会可接受的工资,每轮谈判代表一天的谈判,而第三轮谈判将开始代价高昂的工会罢工。罢工给双方造成的损失迅速增加,促使双方迅速达成一致的协议。
 
共享碗的队伍平均需要9天的罢工时间才能达成协议,比使用不同碗的队伍少4天。这种差异转化为巨大的美元价值,为双方节省了合计(假设)150万美元的损失。
 
研究人员写道,这种现象与谈判团队中的两个人对彼此的感觉无关。相反,重要的是他们如何协调饮食。
 
当伍利和菲什巴赫分别让朋友和陌生人参与实验时,朋友比陌生人更快达成谈判协议,但共享餐盘对两组都有显著影响。一个人在吃东西的时候与她的伴侣合作的程度——分享食物而不是竞争最后一口食物——预示了她在谈判阶段的合作感受。
 
菲什巴赫说,虽然技术允许人们远程召开会议,但聚餐还是有价值的。在商务谈判之外也是如此。
 
菲什巴赫说:“基本上,沐鸣登录你独自吃的每顿饭都错过了与他人交流的机会。”“而每一顿饭都充分利用了分享食物的机会来建立这种社会联系。”